本报告将深入分析《2024年出海假日购物季营销洞察报告》中的关键数据和趋势,探讨中国品牌如何利用数字化营销策略在美国市场中脱颖而出
假日购物市场规模分析报告
随着全球市场的逐渐复苏,2024年的假日购物季为品牌提供了巨大的增长机遇。特别是在北美市场,中国品牌迎来了出海的黄金时期。
1. 市场规模与增长趋势
2024年的假日购物季预计将达到13,720亿美元的市场规模,同比增长4.8%。这一增长得益于美国市场的持续走强和降息预期,显示出北美市场假日购物季的持续向好趋势。特别是移动端销售的增长,预计增幅达到14%,将贡献超过48.1%的假日季线上销售额。这一数据表明,移动端已成为推动线上销售增长的主要力量。
2. 消费者行为变化
消费者的购物行为呈现出明显的提前规划和跨平台购物趋势。41%的消费者计划从10月开始规划送礼,65%的消费者计划在感恩节前开始规划。这表明品牌需要在10月前做好充足的营销准备,以适应消费者提前规划的购物习惯。同时,消费者的购买旅程分散在不同的网站和平台上,品牌需要在更广阔的平台上精准锁定消费者。
3. 广告生态的转变
随着消费者越来越多地在开放互联网广告生态(Open Internet)下获取购物季信息,广告商正将营销重心逐步转移至此。76%的礼品购买者在线时间花费在开放互联网广告生态中,但广告主仅将48%的预算投入到Open Internet,显示出与消费者趋势的明显不平衡。品牌需要顺应这一趋势,进行精准渠道投放,以形成更强的品牌认知和用户心智占领。
4. 营销策略的创新实践
品牌如Govee通过萃弈(The Trade Desk)的解决方案,在美国提高品牌知名度,通过精准地理位置定向和多触点持续沟通,实现了1020万用户曝光。此外,TCL欧洲市场通过The Trade Desk的帮助,成功推进了品牌故事的传递,在海外市场赢得了消费者认知,并在假日季取得了业绩增长。
5. 数据驱动的广告投放
数据驱动的广告投放是实现精准全链路营销的关键。品牌可以充分利用自己的第一方数据建立种子人群,使用第三方数据合作伙伴提供的行为、人口统计和兴趣数据,以及通过零售商的销售数据触达与品牌相关的高质量潜在客户。这些数据的综合运用,可以帮助品牌在假日购物季中实现更有效的广告投放和销售增长。
总结:
2024年的假日购物季为品牌提供了巨大的市场机遇,特别是在北美市场。中国品牌需要通过提前规划、跨平台营销、顺应广告生态的转变、创新营销策略和数据驱动的广告投放,来抓住这一机遇。通过这些策略,品牌不仅可以在假日购物季中实现销售增长,还可以提升品牌力,实现长期的市场竞争力。